博觉香烟_云霄一手货源价格“现在，不光进店买卷烟、买特产的游客越来越多，村民们也愿意来逛逛。”近日，谈起店铺的新变化，孔维波喜上眉梢，“人气财气都旺了。”
孔维波的店铺位于山东省泗水县济河街道夹山头村，店铺临近龙湾湖景区，今年的花季和节假日，游客络绎不绝。此前，由于店面陈旧、陈列杂乱，难获游客青睐，孔维波只能望“客”兴叹。
去年以来，泗水县烟草专卖局（营销部）从改善形象、优化陈列等工作入手，帮助孔维波等8位景区附近零售客户打造语言美、环境美、行为美、心灵美的“泗美”店铺，辐射带动更多店铺转型升级，为乡村小店发展注入了勃勃生机。
放眼全省，正是一家家小店的“烟火气”，带来了山东烟草商业系统高质量发展的新底气。今年以来，山东卷烟市场价类布局持续优化、重点品牌集中度稳步提升、市场状态保持稳健。
“我们坚持稳中求进、以进促稳、先立后破，坚定不移落实行业‘十六字’方针，规范为先、状态为要、发展为重，在扎实的工作基础和可靠的市场基础之上推动经济运行高质量、可持续发展。”山东省烟草专卖局（公司）党组书记、局长、总经理顾厚武说。
把“单向施策”升级为“双向调节”
有效需求不足、社会预期偏弱，经济稳定向好的基础尚不牢固……愈发复杂的市场环境，往往更考验企业的应变能力。
知变方能应变。山东省局（公司）建立完善领导干部上市场摸实情、地市级局（公司）定期上报和工业企业定期通报三个机制，健全以云POS用户为基本依托的“自动采集为主、人工采集为辅”市场信息监测体系，全面掌握市场库存、价格、动销情况，探索基于市场状态数据的精准调控，持续提升把握市场、调控市场能力。
比如，烟台市烟草专卖局（公司）把卷烟消费数据融入市场监测，为货源调控和品牌规划等提供第一手参考资料，实现市场状态实时感知、投放策略随消费变化。
以行业“十六字”方针为指引，山东省局（公司）把保持经济平稳运行和市场良好状态摆在优先位置，以库存为关键点，以动销为着力点，以价格为关注点，创新完善运行“双向调节”，把握好“踩油门”“踩刹车”的力度和节奏，以调控精准性确保经济运行均衡性、协调性和可持续性。
区间调控防僵化。不搞一刀切僵化调控，构建相关工作机制，对各区域市场设置差异化、阶段化目标，实行分组对标、亮牌督办，推动各区域市场找准自己的“呼吸节奏”“行进步伐”，确保行稳致远。
相机调控保节点。针对节日、旅游等消费淡旺季变化，超前择机、预先调控，通过预调微调保持供需平衡，将市场状态调整到合理水平，确保零售客户卷烟不积压、不断档、不脱销、不缺品，努力保持市场平稳有序。
定向调控谋长远。明确品规限调和停投标准，今年以来，根据市场状态限调一二类品规7个，停投一类品规24个次，助推卷烟品牌在山东市场既注重“当前增长”更追求“长远发展”。
认真贯彻落实行业“十六字”方针，坚持策略跟着需求走、调拨跟着销售走，灵活进行“双向调节”，实现产品价格到位、零售客户赢利保障、市场动销畅通的良性循环。
把“广种薄收”优化为“深耕细作”
“泰山”品牌在山东卷烟市场举足轻重，但也存在销售结构偏低等短板。
“销售结构偏低是制约我们工商双方高质量发展的共同难题。”山东省局（公司）党组成员、副总经理徐立国说，“做好‘泰山’新品培育，是破解销售结构偏低问题的关键举措，也是推动山东烟草高质量发展的必然要求。”
山东中烟工业有限责任公司党组成员、副总经理王现君认为：“工商共同探索推广卷烟培育新模式，有利于提升新形势下工商企业应对困难和解决问题的能力，推动山东烟草的销售结构持续优化，为山东烟草高质量发展注入新的强大动力。”
山东烟草工商企业深入推进工商协同营销机制建设，从前期调研到产品研发，从上市投放到状态监控，一体推进产品协同、策划协同、运作协同、资源协同，推动“泰山”品牌稳健发展，携手走好山东烟草高质量发展之路。
推动“泰山”品牌“壮腰增肌”，是山东省局（公司）努力将山东打造成为高标准名牌市场的一个缩影。
凝聚共识共为，优化品类布局。
山东省局（公司）为各驻鲁工业企业代表提供统一标准的办公室、洽谈室，组织机关各部门党支部与各驻鲁工业企业党支部开展结对共建，构建公开、公平、规范、亲清工商关系，让所有优秀品牌在山东市场得到公平成长机会。
修订卷烟和雪茄烟品规引入退出管理办法，部署开展“清盘行动”，规范品牌引入流程、建立品规市场化淘汰机制，品规准入更加畅通、布局更加合理、退出更加有序。2023年，清退在销规格55个，引入规格16个，市场资源进一步向大品牌集中。
协同善谋善为，提升品规与市场匹配度。
结合按价位段自选投放等改革措施，鼓励同价位段内各品牌规格适度竞争，在公平有序的市场环境里不断向下扎根、向上生长。
紧密结合山东旅游、项目工地、婚庆民俗等市场特色，工商深度协同，找准重点品牌在地域、文化、价值、内涵方面与专项市场的结合点、切入点，提升重点品牌与特类市场匹配度。
以“深耕细作”加强品牌培育、优化品牌布局、挖掘特类市场，以品牌高质量发展引领高质量供给，山东市场重点品牌保持稳健发展态势。
把“供应卷烟”进阶为“服务赋能”
零售客户在卷烟供应链价值链中承上启下，维护好他们的切身利益至关重要。在稳定卷烟经营赢利水平的前提下，提升零售客户经营效益的新路径在哪里？
在山东省菏泽市牡丹区胡集镇黄屯村，零售客户毛俊英在当地烟草公司帮助下，把自家超市打造成了“兴菏惠民服务中心”。
在服务中心，黄屯村村民不仅能购物，还能收发快递、办理手机卡、交保险费、给电动车充电，足不出村就能享受便捷服务。
服务中心不仅方便了村民，也给毛俊英增加了客源、带来了实惠，“到店人数翻番了，每月增收差不多2000块”。
去年以来，菏泽市烟草专卖局（公司）联合相关企业成立“兴菏惠民服务联合会”，共同为乡村小店赋能；规划“兴菏惠民服务中心”210家、“兴菏惠民服务点”2000余个，助力村民生产生活便利、零售客户收益上扬。
在山东，持续提升零售客户赢利水平，让零售客户更有获得感，不单是菏泽市局（公司）的创新作为，更是全省烟草商业系统的行动自觉。
夯实终端建设，为增收强化“硬支撑”。统一“泰山尊客”流通品牌，推进城乡分层分类标准化建设，开展现代终端质量评估、终端5S现场管理等工作，促进终端功能有效发挥。开发“智能云店”“指易达”等程序，用数字手段分析商圈、预测商情、指导经营，帮助零售客户“一部手机管全店”，助力零售小店步入数字化转型“快车道”。累计建成加盟终端7039家，一般现代终端10.68万家，现代终端占比31.58%，其中农村现代终端占比达到26.6%，终端建设提升率91.80%。
提升客户服务水平，为增收添加“软实力”。推进基层服务站标准化建设，打通落实工作、服务客户、联系群众的“最后一公里”。组织开展“假如我是零售客户”讨论活动，收集零售客户意见建议4370条，征集客户服务“金点子”1639条，整合制定针对性解决措施1475项，全面提高客户服务规范化、均质化、精细化水平。
6月底，山东市场零售客户毛利率12.21%。零售客户满意度已经连续6年保持在行业前列。
精调控、稳状态，深协同、强品牌，优服务、提效益，山东卷烟市场高质量发展的大盘更稳、动能更强、成色更足。
根强者枝茂，源深者流远。山东省局（公司）表示，将保持定力、笃实前行，扎实推动品牌培育、终端建设和数字化转型，不断提高经济运行质量效益，为行业高质量发展和现代化建设作出新贡献。
短评
关键是可持续
岳伍东
跑好马拉松的最佳策略是什么？不是能跑多快跑多快——这往往意味着最终“跑崩”，而是分段安排、尽量匀速。做好经济运行工作，犹如跑马拉松，既要关注增速，更要注重可持续。
保持可持续发展定力。山东省局（公司）坚定不移贯彻行业“十六字”方针，统筹近期稳增长和长期可持续，始终把保持经济平稳运行和市场良好状态摆在优先位置，协调推进逆周期和跨周期调节，在政策储备上打好提前量、留出冗余度，不断提高行业经济与宏观经济的匹配度，努力在更长时期保持经济运行在合理区间。
增强可持续发展动力。着眼培育发展新动能，山东省局（公司）着力加快培育中式卷烟重点品牌，加快推动数字化转型发展，促进新技术、新业态、新模式不断涌现，挖掘发展潜力、增强发展后劲，切实提高经济运行稳定性、协调性、可持续性。
发展之关键，在于可持续。实现可持续，行业企业才能有效应对未来挑战、实现行稳致远。
